امروزه در سطح دنیا بسیاری از کارخانجات تولیدی سرمایه در گردش خود را از محل فروش و یا صادرات تامین می کنند، پیش پرداخت های تجاری در حقیقت سرمایه در گردشی است که می تواند باعث گردش چرخ تولید شود. اما لازمه به دست آوردن این سرمایه در گردش که عموما از نوع ارزی محسوب می شود، نیازمند توانمندی در مذاکرات فروش است که در سال های اخیر به آن کمتر توجه شده است و دلایل متعددی دارد که می تواند در مجال دیگری به آن پرداخت.
فروش در خارج از کشور و در بازارهای هدف لازمه توانمندی هایی است که بدون آن صاحبان تولید نمی توانند کالای خود را در بازار عرضه نمایند، مطمئنا تولید کننده و تولید در کشور ما جریانی است بسیار پیچیده و همین که یک تولید کننده مواد اولیه را در سیستم تولید امروز و در ایران تبدیل به محصول می نماید، برای یک تولید کننده وظیفه و نقش بزرگی است، نمی توان از یک تولید کننده انتظار داشته باشیم که کالا را نیز به مقاصد بازرگانی صادر و ارز ناشی از آن را هم به کشور بازگرداند، در حقیقت این تکلیفی محسوب می شود که طاقت آن را تولید کننده ها ندارند. در دنیا هم چنین انتظاری مرسوم و معمول نیست.
شرکت های بازرگانی در حقیقت بخش مهمی از زنجیره ارزش کالا را تشکیل می دهند، این وظیفه شرکت های بازرگانی است که می بایست با رسوخ در بازارهای هدف نسبت به فروش محصولات تولید کنندگان اقدام نمایند. شرکت های بازرگانی می بایست در بازارهای هدف با ایجاد تنوع در محصولات خود بتوانند طیف وسیعی از محصولات را عرضه کنند تا با این روش بتوانند هزینه های بازاریابی خود را به نحو مطلوب سرشکن نمایند.